几年前，某经纪公司与日本某媒体集团打交道合作受阻。从此，该集团排斥经纪人，员工也对经纪人敬而远之，使经纪公司的生意难作。
为了投标体育活动的电视转播权，此集团的主管一再采用迂回战术，让经纪公司每次都无功而返。
为了打破僵局，经纪公司经理威茨主动与媒体集团董事长会面。威茨郑重地表示：“贵公司的做法有违常情。你们应该通过本公司来争取授权，如果早这么做，结果会大不一样，也更有利于你们。”
这种毫不客气的态度使对方颇为吃惊，因为很少有人用这种态度说话。的确，威茨不在乎对方的反应，也有意让对方知道自己不在乎。告别时，对方表示回日本后会作全盘考虑。
第一印象：威茨的态度强硬。
又见面了，这位董事长似乎已尝到了威茨的苦头。他想争取某赛事转播权，但面临与其他日本媒体的激烈竞争。虽然这项赛事转播并不是由这家经纪公司代理，但他愿意虚心求教。
首次见面时，威茨说过，如果按他的办法做，成功的可能性较大，现在的形势发展恰恰证明了这一点。于是，他们共同拟定投标的方案，结果果然中标。