我们常被导入一个误区，认为口若悬河就能说服客户。
说服对方时与其滔滔不绝地说理，不如把它量化为可以计数的理论根据，用数据语言说服，这种谋略被称为“数据王牌”。
数据王牌之所以独具魅力，是因为确认的数据代表着无可辩驳的事实，事实胜于雄辩，它反映了“物质”的内涵。这种魅力一旦形成，便会产生威信效应，使人们对它坚信不疑，乃至盲目趋同。这便是数据王牌的价值所在。
巧用小数点会使人深信不疑。一般做广告，常常采用最美好的语言，以此来提高商品身价，但是有一个广告别出心裁，从头到尾只有一句话：“本香皂纯度为99.44%。”广告一出，这个香皂的销路大增，令制皂商大大地赚了一笔钱。
这个短小精悍的广告之所以成功，就是它妙用了数据，虽然消费者一般不会去计较小数点以后的数字，但这个数据尤其是小数点以后的数字，都含蓄地表示产品经过严密的科学验证，反映了香皂上乘的质量，因而会产生令人信赖的印象。
