你会发现处在某个关系网中，组成关系网的这些人，无论是在单位还是在家里，都会对对方产生影响。我们有朋友、下属、同僚和熟人，我们重视他们的看法，尊重他们的意见——我们对他们很注重。他们都有各自的重要性，我们以后可能需要他们。这个网络构成我们的社会组织。我们是核心，组织环绕着我们，影响着我们的行为和决定。
如果能影响对方的组织成员，他们也许会使谈判者偏离原来的方向。请闭上眼睛，思考一下。为什么会做某件事情？他为什么会做出固执的决定？是独自一人做出这些决定，还是他们的组织影响了他的行为？如果对自己开诚布公，就会承认许多选择，至少部分地已经由别人做出了决定。也许大多数人经常受这个法则的引导。
一定不要孤立地观察某个人。要从各种关系中看我们希望说服的那个人，将他看做是一个组织中的一员，去获得那个组织其他成员的支持，就能左右形势，改变他的决定，或许就能获得对我们有利的承诺。